«Мозговертка — руководство по жесткой пропаганде» — конспект и куча всего интересного

Дерзкая книжка от Макфарлейна Николаса — для тех, кто хочет почувствовать себя властителями мира. Читается за один вечер, интересна картинками и хороша, чтобы освежить свои знания и использовать ее в качестве очень краткого конспекта по пропаганде.
Не хватает примеров и разбора механизмов, хочется переноса на разные обстоятельства и сценарии жизни. Если вы не искушенные в подобной литературе читатели, то вам понравится. Также зайдет начинающим пропагандистам, журналистам, рекламщикам и прочим мракобесам.

Для особо ленивых делаю небольшой конспект.

С помощью риторики, образов и действий пропагандист воздействует на эмоции масс. Пропаганда работает тогда, когда рациональное отключается. Кроме того, это хороший способ гнуть свою линию, когда адекватных аргументов и базы у тебя нет.

Все происходит планомерно — образ приживается в мозгу не сразу. Но если постоянно повторять мессадж, люди поверят в него.

Пропаганда используется там, где физическое насилие непозволительно. И цель ее — управление поведением масс.

Столкнувшись с опасностью, люди ищут защиты в группе. Опасностью может быть общий враг, угнетенное экономическое положение (кредиты, долги).
Подражая окружающим, индивид стремится обезопасить себя — большинство не может ошибаться.
Задача пропагандиста управлять этим страхом и эмоциями. Делать это нужно через отдельные группы.
Самоидентификация стада проявляется через общую идеологию — например, символы. Это относится к любому типу стада — от чуваков со стаканчиками Старбакс до пионерских галстуков в советские времена.
В коллективном психозе и общей панике стадо ведут за собой не самое разумные, а самые сильные или напуганные.
Пропаганда должна обуздать стадо и вести его в нужном направлении.

Во время войны и критических ситуаций пропаганда возбуждает у стада ненависть к врагу, и снижает тем самым чувствительность к совершенным преступлениям. Вот почему обычный милый человек может безжалостно расстреливать чужих детей.
Чтобы воздействовать на стадо, нужно воздействовать на целевую группу — для этого проводят анализ среды, оценку ситуации — что людей волнует и беспокоит, чем они живут, чего хотят. Целевая группа подает пример всему остальному сообществу.
Используют простые образы и символы, чтобы те наверняка попали в массовое сознание. Каналы нам известны — СМИ, интернет, слухи, фабрикация согласия, воздействие на эмоции. Только с помощью эмоций можно отключить рациональное зерно в человеке.
В состоянии эмоциональной неуверенности мы больше всего склонны ошибаться. Пропагандисту выгодно, чтобы человек постоянно колебался и всего боялся — от целлюлита на жопе до пришельцев.
Эмоции запускаются с помощью триггеров. Триггер — это содержащийся в месседже механизм, который запускает реакцию. Им может быть слово, цвет, образ или даже тон голоса.

Самая потрясающая и сильная эмоция — страх.

Вторая мощная эмоция — желание. Это нам всем знакомо по рекламе.

Суггестия или внушение — работают так, чтобы один триггер запускал другой. Человек должен услышать одну мысль, и потом сам как бы догадаться и провести связь. Так как навязанная информация все же попадает под фильтры, то ситуация, когда «сам догадался» идеальна. Человек в это особенно верит. А это и нужно пропагандисту.
Дальше еще проще — повторение, сексуальные и соблазнительные образы, ассоциации. Последние запускаются через жизненный опыт индивида и среду, в которой он живет. вот почему в рекламе Тайда, например, несвежая домохозяйка, а не красивая модель. Не обвиняйте меня, что я мешаю все в одну кастрюлю, но эти миры очень пересекаются — реклама и пропаганда. Это часть одного большого злого пирога.

Черный и белый пиар, скрытый маркетинг, эвфемизмы, близость к народу, рекомендации известных людей, кадрирование (Бернейс назвал это «подсветка прожектором» когда показываешь только выгодное. Этим сейчас каждый инстаграмщик занимается).

Естественно, что всю информацию пропагандисты фильтруют. И часто подменяют одни новости другими. Для этого используют «вбросы» и искажают информацию, распространяют слухи и сеют панику. Фильтрами также выступает цензура и малозначительная информация. Вот, к примеру, звезды играют роль фильтра — за громким разводом селебрити можно скрыть более значительную новость.

Надо, чтобы она соответствовала духу времени — была актуальна, попадала в тренды, могла находиться на линиях разлома и горячих точках — это религия, раса, общественный статус.
Должна быть благодатная тревожная почва и время — чтобы семена смогли прорасти. Кроме того, нужно постоянно следить за тем, чтобы среди колючек пропаганды не появлялись зеленые ростки здравой мысли — в этом помогает цензура, фильтры, кастрированные СМИ.
В остальном — дело рук искусных манипуляторов и людей, которые ленятся критично думать и анализировать.

На этом весь конспект книжки. Мы заказывали ее на озоне, вот тут.

Если вы любите ту тему, то подождите немного, я скоро сделаю пост-обзор с кучей таких вот полезных книг.