ева кац
Разбивка аудиторий в Facebook и советы по запуску рекламы
Сегодня начала рассказывать о новой разбивке аудиторий и поддалась порыву неслыханной щедрости. Поэтому в этой статье также делюсь информацией о запуске и стратегии «по Шахматке».
Начну с новости. В фейсбуке появились кайфовые настройки разных групп. Теперь можно делать несколько групп таргетинга сразу за один присест. Создаем кампанию, выставляем разные варианты настроек и сразу, здесь же, распределяем бюджет по этим разным группам.
Просто создаем сразу несколько аудиторий, по которым будем давать рекламу. Ниже фейсбук предложит мне и другие переменные. А также распределение бюджета по этим разным кампаниям.
Вот, как это выглядит на примере кампаний для моего клиента. Если раньше я захотела бы создать две разных кампании по разным лукалайкам, мне пришлось каждый раз создавать кампанию заново. Теперь я все это делаю сразу.
Создаю сразу три аудитории: лукалайк 1% по тем, кто залайкал сообщество (из этой аудитории исключаю все остальные лукалайки, чтобы наверняка знать, что аудитория не будет пересекаться между собой).
И еще два лукалайка 1-2% и 2-3%. Из них я тоже исключаю остальные аудитории.
Создаю сразу три аудитории: лукалайк 1% по тем, кто залайкал сообщество (из этой аудитории исключаю все остальные лукалайки, чтобы наверняка знать, что аудитория не будет пересекаться между собой).
И еще два лукалайка 1-2% и 2-3%. Из них я тоже исключаю остальные аудитории.
Помимо индивидуализированных аудиторий Фейсбук предлагает также делать разные гео и возраст. То есть, вариантов для того, чтобы развернуться — много. Что это нам дает? Большую экономию времени и множество вариантов таргетингов без особых усилий.
Бюджет по таким кампаниям Фейсбук предлагает распределять тоже, на свое усмотрение. Здесь все просто — выставляйте ставки в зависимости от охват аудитории. Чем шире аудитория, тем больше бюджета она съест. Я рекомендую давать ему распределять бюджет в зависимости от охвата.
Запуск по хардкору и стратегия «шахматки»
Делюсь своим личным бесценным опытом.
Когда я консультирую бизнесменов, то в их рекламных кабинетах часто вижу, что рекламщики очень ленятся делать рекламу по разным настройкам и искать именно дешевый и эффективный траффик. А суть таких поисков как раз в нескольких компонентах:
1
Не полениться подготовить варианты разных аудиторий
2
Не полениться для каждой аудитории сделать свои креативы
3
Не полениться адаптировать объявления для лент и мобильных
4
Не полениться сделать стратегию: сначала более менее широкие, потом эти широкие аудитории разбивать и разбивать
Например, вы делаете рекламу кулинарных курсов. Сначала вы даете рекламу на мужчин и женщин. Потом видите, что у вас женщины покупают в разы больше. Прорабатываете такую аудиторию — берете женщин и бьете их на категории. Например, женщины, которые интересуются кулинарией. И все остальные женщины. Даете рекламу по ним.
Дальше можете разбить так: женщины, которые интересуются кулинарией, женщины-бизнесмены (для них понадобятся свои креативы, совсем иначе, нежели для тех, кто уже любит готовить и готов прийти). И всех остальных. Это дробление можно продолжать до бесконечности. Например, потом разбить всех по возрасту. Конечно, не надо делать это сразу. Сначала вам надо вообще понять про вашу рекламу, и вот как.
Новые настройки дают возможность дробить аудитории довольно легко. Поэтому, если вы до этого ленились, попробуйте изменить стратегию и наконец сделать много разных аудиторий и каждую потыкать палкой на предмет эффективности.
Времени у меня, как обычно, мало, поэтому дам несколько советов очень быстро.
Дальше можете разбить так: женщины, которые интересуются кулинарией, женщины-бизнесмены (для них понадобятся свои креативы, совсем иначе, нежели для тех, кто уже любит готовить и готов прийти). И всех остальных. Это дробление можно продолжать до бесконечности. Например, потом разбить всех по возрасту. Конечно, не надо делать это сразу. Сначала вам надо вообще понять про вашу рекламу, и вот как.
Новые настройки дают возможность дробить аудитории довольно легко. Поэтому, если вы до этого ленились, попробуйте изменить стратегию и наконец сделать много разных аудиторий и каждую потыкать палкой на предмет эффективности.
Времени у меня, как обычно, мало, поэтому дам несколько советов очень быстро.
1
Перед запуском кампании заранее продумайте, какие аудитории вы будете делать для рекламы.
2
Пропишите эти аудитории в медиаплане уже с обозначенным бюджетом.
3
В самом начале рекламной кампании запускайте более менее широкие аудитории.
4
Через 2 недели смотрите на результаты и анализируйте их — вы увидите, кто у вас качает лучше. Старайтесь сразу связывать свою рекламу со статистикой, чтобы отслеживать эффективность на всех уровнях, а не только по цене клика.
5
На основе статистики дробите аудиторию еще больше.
6
Отключайте не эффективные объявления, посмотрите, какие из креативов за эти две недели у вас сработали лучше.
Чтобы это лучше понять, на каждую группу объявлений сделайте по 3-4 разных креатива. Пробуйте совсем противоположные заходы, чтобы понять, что именно нравится вашей аудитории. Не только не уровне картинки, а также на уровне текста. И после 2-х недель сможете оценить, какой инсайт сработал лучше.
Чтобы это лучше понять, на каждую группу объявлений сделайте по 3-4 разных креатива. Пробуйте совсем противоположные заходы, чтобы понять, что именно нравится вашей аудитории. Не только не уровне картинки, а также на уровне текста. И после 2-х недель сможете оценить, какой инсайт сработал лучше.
Например, мы делали рекламу продуктов. Среди продуктов были пельмени ручной работы. Картинки там примерно одинаковые, а вот креативы мы испытывали разные — от текстов про качество до давления на примитивную мужскую природу. Мы сделали текст с текстом «Еда для альфасамцов».
И последний креатив взлетел. Объявление с этим текстом принесло больше всего продаж. Если бы мы тогда поленились и сделали (как это делают обычно все) один текст с разными картинками, мы бы никогда не получили огромной доли клиентов, которые повелись на «альфасомцов».
И последний креатив взлетел. Объявление с этим текстом принесло больше всего продаж. Если бы мы тогда поленились и сделали (как это делают обычно все) один текст с разными картинками, мы бы никогда не получили огромной доли клиентов, которые повелись на «альфасомцов».
7
Итак, отключаете слабые объявления. Сильные креативы ставите на паузу. Новые креативы, которые вы написали на основе сильных, ставите в продвижение. Даете им тоже 2 недели.
8
После отключаете слабые аудитории. Включаете все сильные креативы. Потом стратегию снова повторяете.
Все это имеет смысл, если
Такой подход принесет результаты, если анализировать эффективность и понимать, что именно сработало.
Дробить аудитории и дорабатывать креативы можно бесконечно. Это эффективно еще и потому что в таргетинге есть эффект «выгорания», когда картинка уже засвечена, ее нужно менять.
Не забывайте, что в отличие от Яндекса, человек в социальных сетях о вас не думает и специально ваш товар не ищет. Поэтому вы сами должны найти самые горячие аудитории и работать с ними. Новый инструмент вам в помощь:)
Делите и размножайте :)))
Дробить аудитории и дорабатывать креативы можно бесконечно. Это эффективно еще и потому что в таргетинге есть эффект «выгорания», когда картинка уже засвечена, ее нужно менять.
Не забывайте, что в отличие от Яндекса, человек в социальных сетях о вас не думает и специально ваш товар не ищет. Поэтому вы сами должны найти самые горячие аудитории и работать с ними. Новый инструмент вам в помощь:)
Делите и размножайте :)))
Управляющий партнер Агентства интернет-рекламы 5oclick.ru, основательница школы и проекта Bandito, Facebook исследователь.
Читать еще
Хотите у меня учиться?
Приходите на мои курсы по личному продвижению в социальных сетях, контенту и рекламе в Facebook.
Подписка на мою рассылку